Voies d’accès au marché des DM numériques : 3 messages clés
Anticiper la stratégie de développement de la solution :
– pour générer des données pertinentes,
– pour répondre aux attentes des autorités,
– pour optimiser les leviers de financement.
Adapter son discours aux autorités institutionnelles ou hospitalières :
Les critères d’évaluation des autorités ne sont ni ceux des investisseurs, ni ceux des professionnels de santé : clarifier la proposition de valeur médico-économique est indispensable.
Se faire accompagner par des experts d’accès au marché :
L’accès au marché ne se limite pas au marquage CE. Il suppose :
– une méthodologie robuste (protocoles, modèles économiques et organisationnels, dossiers techniques),
– une cohérence entre stratégie et données générées,
– un dialogue structuré avec les autorités.
Merci à toutes celles et ceux qui ont participé au webinaire co-construit avec Laurent GARNIER et les équipes d’Eurobiomed.
Un grand merci également à Coralie Lefevre (CEO DiappyMed) pour un retour d’expérience terrain riche, concret et sans filtre.
Lauriane VILLEMUR, Directrice Market Access & Pricing, et Sandrine BAFFERT, Directrice générale, accompagnent les porteurs de projets dans cette logique : transformer une innovation prometteuse en solution accessible pour les patients.
Selon vous, à quel moment faut-il commencer à structurer sa stratégie d’accès au marché ? Quels modèles d’impact organisationnels et budgétaires pour quels décideurs ? Le marquage CE est-il encore trop souvent considéré comme une fin en soi ?
